白手创业，没有品牌，缺少资金，资源有限，团队又是技术出身，没有销售经验，面对市场竞争，广东东晟密封科技有限公司老板胡燕林，一筹莫展，“此时摆在我面前的只有两个选择，要么倒闭，要么破釜沉舟去拼一把”。

如今，上完单仁牛商全域营销课程，胡燕林一不送礼二没找关系，借助于全域营销。全面布局从不同平台拿到了线索询盘，从最初的几个到几十个，几百个，2023年网络询盘突破了5000个。还链接到神州系列飞船、蛟龙号、国产盾构机等项目。

胡燕林的今天，能成为中国近5000万中小企业老板的明天吗?

今天，将带领大家，一同探讨东晟密封科技借助全域营销涅磐重生背后的故事。

一、濒临绝境是放弃还是重生？

2011年7月，胡总带着6名技术出身的员工在东莞成立了东晟密封，主要从事各种行业密封件的研究、制造和销售。

产品广泛用于航天军工、石油化工、冶金、电力、汽车造船、煤矿、电子、家电卫浴、泵阀、造纸、液压、气动、机器人、无人机、盾构机、工程机械、智能制造等行业。

技术出身的胡总扎扎实实做产品，建立了自主研发团队，陆续获得了多项国家发明实用及新型专利，可以说，实力上是毋庸置疑的。

东晟密封资质证书（部分）

可是，尽管有一颗做好产品的心，但胡总白手创业，没有品牌，缺少资金，资源有限，团队又是技术出身，没有销售经验，到2013年3月，因为缺少订单，资金不足，东晟密封已经濒临倒闭。

怎么办？要么认命服输，要么背水一战。

成功的创业者往往不是最有天赋的那群人，而是最能坚持的那群人，无论身处何种境地，他们都能一往无前，没有放弃可言。

毫无疑问，胡总就是这么一位既能埋头钻研产品，也能抬头仰望未来的创业者。

所以线下没有资源、不懂销售的胡总选择了去网上找资源，去找专业的人学习营销。

二、从0到8000万90%订单来源于网络

2013年8月，胡总走进了单仁牛商的课堂，现场刷爆了信用卡，参加了策略班和执行班的学习，每个课程连续复训3次，开启了网络营销之路。

胡总参加单仁牛商课程学习

完全陌生的领域，从零开始，这家原本只有技术基因的公司克服了种种困难，中间也不是没走过弯路，但胡总始终相信，只要找对方法，坚持下去，就一定会守得云开见月明。

抱着这样的信念，长期坚持下来，东晟密封的网络营销走上了正轨。

通过对付费推广策略的调整，控制不同时段的推广力度和上限，分地区投放，前期测试，后续结合数据分析，再调整合适的主投区域。

他们不仅大大降低了推广成本，网络询盘的成交转化率也从2017年的9.64%上涨到2019年的15.09%。

东晟密封参加牛商争霸赛

2019年，东晟密封总业绩已经超过8000万，其中90%订单来源于网络。

他们生产的密封圈卖到了全球69个国家，飞上了10万里的高空，潜下了1万米的海底。

合作客户包括中国石油、中船重工、华为、墨西哥石油公司、三一重工等知名企业。

三、布局全域营销一年询盘达5000+

在短视频兴起之时，很多企业并不是没有发现这一全新的赛道，只是源于多方面的考虑，大多数企业对短视频都抱着谨慎的态度。但早已经通过互联网营销吃到市场蛋糕的东晟密封科技，却敏锐地发现了短视频赛道的潜力。

在单仁牛商对外开展短视频系统课程时，胡燕林第一时间派出中高层领导班子，报名参加。集合公司高层进行头脑风暴，并立即策划了各平台的网络推广，短视频注册了一百多账号，分不同类别账号找素材。

通过学习的知识从不同平台拿到了线索询盘，从最初的几个到几十个，几百个，2023年网络询盘突破了5000个。链接到神州系列飞船、蛟龙号、国产盾构机等项目。

“短视频从0做到今天一个视频可以破播400多万的流量，同时可以给我们带来48个询盘的效果，而且全是免费的。”胡总兴奋的说。

最后，当我们问胡总，你对那些还没有在网上做营销的企业主，有些什么忠告或建议的时候，他说：“不管做什么生意，都可以利用网络进行营销，而且要立刻就去做，现在是传统企业、中小企业利用全域营销快速成长最好的机会，我能做到的，大家都能做到。网上企业没有大小之分，没有一个企业强大到不能被挑战，没有一个企业弱小到不能参与竞争。”

特别提醒

2024年1月24-2月28日，“2024深圳中小企业全域营销发展论坛"将在全国各地举办多场《传统企业如何借助短视频实现商业变现的三个关键》论坛专场。

轩鹏老师将通过一天的赋能分享，帮助老板、总经理等公司领导人，更深入地了解企业营销生态环境的变化，洞悉全域营销的最新动向，降低获客成本和运营成本，系统性地解决当下企业面临的痛点问题！

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主办单位：中国生产力促进协会

承办单位：单仁牛商集团

论坛排期：

1月24日东莞

1月30日武汉

1月30日苏州

1月30日厦门

2月1日杭州

2月2日无锡

2月3日佛山

2月3日郑州

2月3日青岛

2月3日成都

2月28日合肥

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相关链接：轩鹏老师

轩鹏老师，单仁牛商高级副总裁兼首席营销官、清华大学原EMBA客座讲师、网络营销及短视频营销运营专家、浙江大学EMBA管理学院特聘讲师、百度特聘讲师。

自2002年开始，轩鹏老师系统的研究企业互联网的应用，是中国最早进行互联网+的研究团队负责人。2006年12月领导策划了《实战网络营销》系统课程体系。截止2016年10月亲自讲授1367场。其领导的课程体系已经被国家教育部立为《全国职业职工教育培训发展前沿成果案例》，这是全国唯一一家入选的网络营销培训项目，获得国家认可。

轩鹏老师及其团队综合17年研究经验，参与110万家企业培训及调研，亲自参与10万多家企业培训，创立了独立的转型互联网的规则，系统，生态，落地地图，被众多企业誉为教育传播大使，得到帮助的企业包括酒仙网、康宝电器、新明珠陶瓷、集美家居、哎呀呀等。

相关链接：单仁牛商集团

单仁牛商，由央视财经评论员、全域营销专家单仁博士2006年创办，全国设有31家分子公司，拥有近千人的服务团队，产品软件著作权达到100多项，同时荣获“国家高新技术企业认证”等荣誉。2022年，单仁牛商被工业和信息化部认定为“国家中小企业公共服务示范平台”。研发的《实战全网营销持续盈利系统》被国家教育部选为“十四五”《全国企业职工教育培训发展前沿成果案例》，同时，也是“营销型网站”的始创者和标准制定者。

18年来，已帮助18万+企业实现互联网转型。与腾讯教育、网易教育合作，为阿里、中信银行、江西财经大学、北大青鸟等众多企业机构提供短视频直播教育服务，培养了网络时代一批批行业头部品牌，如小家电行业苏泊尔、水果行业百果园，酒类电商平台酒仙网、传动电机领域兆威机电、智能检测设备行业日联科技、零售行业名创优品、高端家禽食品产业天农食品、别墅装修行业尚层装饰、洗碗机行业方太、改性塑料颗粒生产厂家中新华美、汽车制造行业正恒动力等等。

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